重慶首訊科技股份限公司
采用“揭榜掛帥”方式選聘
市場開發(fā)中心副經理的實施方案
重慶首訊科技股份有限公司是市屬重點國有企業(yè)重慶高速公路集團全資子公司，先后獲得國家“科改示范企業(yè)”、國家高新技術企業(yè)、重慶市首批國家大數(shù)據標準試點單位、重慶市企業(yè)科技中心。首訊科技在重慶地區(qū)的高速公路機電建設、運維與信息市場占有率達80%以上，為加快數(shù)字化轉型，拓展新興市場業(yè)務，增強核心競爭力，推進公司高質量發(fā)展，按照市國資委黨委《關于加快推進三項制度改革專項行動的通知》（渝國資〔2020〕477號）精神和高速集團“揭榜掛帥”部署要求，結合公司實際，擬采用“揭榜掛帥”方式選聘市場開發(fā)中心副經理，具體實施方案如下： 一、“揭榜掛帥”榜單
首訊公司2023-2025年度高速公路以外的新興業(yè)務（通信資源、智慧城市等）經營業(yè)績指標，揭榜人為首訊公司市場開發(fā)中心副經理。
二、“揭榜掛帥”領導小組
為確?！敖野駫鞄洝比蝿枕樌M行，遴選出能夠完成任務的優(yōu)秀人選，特成立“揭榜掛帥”領導小組，全面負責本次“揭榜掛帥”工作，明確榜單任務、制定考核指標、實施考核并兌現(xiàn)獎懲。
領導小組成員名單
組長：黨總支書記、董事長
副組長：黨總支副書記、總經理
成員：公司其他領導班子成員
領導小組下設辦公室：由公司黨群人力部主任任辦公室主任，公司相關部門負責人任成員，日常事務由公司黨群人力部承擔。
三、榜單任務
（一）目標任務：首訊公司2023-2025年高速公路以外的新興領域（通信資源、智慧城市等相關業(yè)務）市場化業(yè)績指標：三年累計完成新簽合同額必成值5億元（2023年0.7億元，2024年1.8億元，2025年2.5億元），每年毛利潤額不低于7%（2023年490萬，2024年1260萬，2025年1750萬）。未來三年若公司機構職責發(fā)生變化，每年指標將作相應的調整。市場化業(yè)務認定范圍以公司審計認定為準。（2023年按半年核算）
（二）任務下達：各年度目標通過簽訂《經營業(yè)績責任書》的方式明確。新簽合同額必成值原則上不得低于揭榜人的中標值，若揭榜人競標時的指標高于公司設定的必成值，按揭榜人競榜指標下達，最終以當年簽訂的目標責任書為準。
四、揭榜要求
（一）揭榜人資格條件
1.政治思想素質好。講政治、顧大局、守紀律，具有良好的職業(yè)操守和道德品質。
2.業(yè)務能力突出。具有相應專業(yè)背景或相關類似行業(yè)經驗，具有重點區(qū)域客戶及市場資源，擁有較好的客戶關系，能夠擴大公司的新興業(yè)務市場份額。責任心強、善溝通，能夠帶領團隊攻堅克難。
3.面向全社會。滿足條件均可報名參與揭榜。
（二）揭榜人基本權利
1.揭榜人負責首訊公司市場開發(fā)中心新興業(yè)務市場開發(fā)、營銷等工作。
2.團隊組建建議權。
3.團隊成員薪酬分配建議權。
（三）揭榜人基本義務
1.必須遵守法律法規(guī)及有關規(guī)章制度。
2.必須貫徹落實上級黨組織的部署要求，加強黨的基層組織建設和黨風廉政建設。
3.經營指標中的決策過程必須嚴格執(zhí)行國有企業(yè)“三重一大”制度規(guī)定。
4.應當遵守榜單約定的其他義務。
（四）揭榜方式
在全社會范圍內發(fā)榜、揭榜，全過程公開進行，鼓勵符合資格條件的人員踴躍報名，通過綜合評審，擇優(yōu)確定揭榜人選。揭榜人可自行組織管理團隊報公司審批。
1.簽訂《勞動合同書》。按照《勞動合同法》等法律法規(guī)，由首訊公司與揭榜人簽訂。首訊公司內揭榜人，簽訂勞動合同補充協(xié)議；高速集團系統(tǒng)內其他公司揭榜人，簽訂三方協(xié)議及勞動合同補充協(xié)議；高速集團系統(tǒng)外的揭榜人，簽訂以完成一定工作任務為期限的勞動合同。
2.簽訂《崗位聘任協(xié)議書》。內容應包括雙方基本信息、聘用崗位、聘用期限、職責與權利、考核評價等事項，由首訊公司與揭榜人簽訂。聘期原則上與勞動合同期限一致。
3.簽訂《經營業(yè)績責任書》。分為年度責任書考核當年度相關指標完成情況。
五、薪酬及考核
（一）市場開發(fā)團隊工資總額核算
1.合同簽訂獎金。達到年度目標毛利潤值對應的合同額獎金按照新簽合同額*0.3%*年度考核得分比例提取獎金；超額完成的合同額若毛利潤率未達到7%但高于3%（含）的按照0.2%提取獎金，毛利潤率低于3%按0.1%提取獎金。
2.利潤收益獎金。在項目竣工以后進行統(tǒng)一清算，按表中實際凈利潤率指標完成情況核算獎金。若公司發(fā)展規(guī)劃及市場行情出現(xiàn)較大波動，經公司專題會討論確定，動態(tài)調整獎金提取比例。
利潤收益獎金 | |
實際凈利潤率：A | 收益獎提取比例 |
A<7% | 不提取 |
A≥7% | 超額部分*20% |
（二）揭榜人薪酬核算
揭榜人薪酬由基本年薪、績效年薪、超額獎金、收益獎金四部分組成。
1.基本年薪
基本年薪是揭榜人的年度基本收入，基本年薪按照12萬/年平均分攤到每月進行發(fā)放。
2.績效年薪
績效年薪是根據當年度績效考核指標完成情況兌現(xiàn)的獎金，績效年金基數(shù)為10萬元，根據當年度指標完成情況進行發(fā)放。未達到考核目標的，應當按規(guī)定或約定扣減、暫緩或停止兌現(xiàn)。
3.超額獎金
超額獎金是指超過當年度下達目標值以后發(fā)放的獎金。在保證工資總額不超標的情況下，可由團隊負責人提出薪酬分配建議報公司審批，其中團隊負責人超額獎金不超過團隊人均的3倍。三年累計未完成目標任務的，按照完成目標值差在超額獎金中進行抵扣，不足抵扣的在已發(fā)放的超額獎金中進行清退，直至抵扣完為止。各年度超額獎金兌現(xiàn)方式為：第一年超額獎分三年兌現(xiàn)，比例分別為5:2:3；第二年超額獎分兩年兌現(xiàn)，比例分別為7:3；第三年超額獎根據三年累計完成目標任務核算，若按要求完成全額發(fā)放，若未完成按規(guī)定進行抵扣。
4.利潤收益獎金
根據項目竣工結算后凈利潤率核算的收益獎金，揭榜人可參與二次分配。
5.核算方式
揭榜人的年薪結合每年度新簽合同額完成情況以及年度績效考核得分情況進行核算，分別為以下幾種情況：
1）新簽合同額或目標毛利潤額低于必成值的70%，按基礎年薪*完成必成數(shù)的比例發(fā)放年薪（按新簽合同額或目標毛利潤額就低取值）。
2）新簽合同額和目標毛利潤額均完成公司下達必成值，發(fā)放基本年薪+績效年薪，年薪合計22萬。
3）出現(xiàn)下列情形：一是新簽合同額與目標毛利潤額均未達到必成值，且均高于必成值的70%；二是新簽合同額與毛利潤額有一項未達到必成值（但高于必成值的70%），按新簽合同額或目標毛利潤額就低取值進行核算，年薪核算原則為：（基本年薪+績效年薪）*0.8*完成必成值占比核算（按新簽合同額或目標毛利潤額就低取值）
4）新簽合同額與目標毛利潤額均超過必成值的發(fā)放超額獎金。計算公式如下：
基本年薪+績效年薪+22萬*新簽合同完成期成值占比或毛利潤率完成期成值占比（超必成值30%為期成值，新簽合同占比或毛利率占比取低值進行計算）*調節(jié)系數(shù)（按下列調節(jié)系數(shù)分段取值核算進行累加，占比按各區(qū)間分別取值計算）。
其中調節(jié)系數(shù)按以下區(qū)間對應確定：
序號 | 新簽合同額超必成值比例(E) | 調節(jié)系數(shù) | 備注 |
1 | 0%<E<30% | 0.3 | 分段累計增加 |
2 | 30%≤E<60% | 0.35 | |
3 | 60%≤E<90% | 0.4 | |
4 | 90%≤E<120% | 0.45 | |
5 | E≥120% | 0.5 |
6.揭榜人年薪除基本年薪、績效年薪、超額獎金、收益獎金以外，不得領取其他各類津補貼、加班工資等工資性收入。
7.團隊成員的人工成本、辦公成本等團隊所有成本在本團隊承接的項目進行列支。
（三）考核管理
由公司每年年初根據公司經營發(fā)展規(guī)劃確定揭榜人年度綜合管理考核指標，年末完成考核工作，確定考核分數(shù)。具體考核內容見當年度綜合管理考核目標責任書。
六、約束機制
（一）風險抵押金制度
揭榜協(xié)議簽署后團隊人員按比例繳納項目風險抵押金（市場開發(fā)團隊按以下額度繳納：揭榜人繳納5萬、團隊其他成員繳納1萬）。分年度及任期分別進行考核，年度毛利潤低于目標值70%（不含70%）的加計扣減風險抵押金，每降低1%，扣減3000元，以此類推，直至風險抵押金全部扣減；若任期末目標完成情況（新簽合同額或目標毛利率取低值）低于70%（不含70%）的加計扣減風險抵押金，每降低1%，扣減3000元，以此類推，直至風險抵押金全部扣減。若出現(xiàn)未履行或未正確履行職責、未按規(guī)定履行決策和審批程序、未經授權和超越授權投標、內控及風險管理制度未執(zhí)行或執(zhí)行不力等未造成重大損失的違規(guī)經營情況由公司專題會研究決定扣減風險金額度。當年扣減風險金需在次年補齊。
（二）退出機制
1.分年度和任期進行考核。對年度目標完成差（比如出現(xiàn)年度考評得分低于70分，或者主要經濟指標完成率低于50%等情形的），經綜合考察，揭榜人確實無法勝任該崗位的，可按照管理權限提前終止“揭榜掛帥”協(xié)議。任期結束，根據項目完成情況或任期考核結果，經綜合研判后，按照管理權限確定是否續(xù)聘；未續(xù)聘的，原聘職務自然解除，由公司另行安排。
2.實行“一票否決”制度?！敖野駫鞄洝逼陂g，揭榜人出現(xiàn)違法、嚴重違紀、嚴重違規(guī)、造成國有資產流失、公司認定不適宜繼續(xù)履職的，可以提前終止協(xié)議，并追究其相應責任。
七、評選指標
揭榜人的評選指標包括競標方案與競標展示兩大板塊，綜合考察揭榜人在該領域的綜合管理水平與市場開拓能力。由評審小組成員根據評分情況推選并確定最終揭榜人。評選指標及標準如下表所示：
評選指標項目及內容. | 分值（分） | 評選標準 | |
基本資格（25分） | 從業(yè)經歷 | 5 | 具有新興市場開發(fā)、招投標等相關3年及以上從業(yè)經驗，得5分，不足3年同比例扣減。 |
市場開拓業(yè)績 | 15 | 2018年至今取得市外項目開拓經歷。每取得單個合同額100萬元（含）-500萬元得1分、500萬元（含）-1000萬元得2分、1000萬元及以上得3分，累計得分。 | |
通信資源、智慧城市等領域的熟悉度 | 5 | 熟悉該行業(yè)基本情況，分析透徹、全面得5分。 | |
| 基本了解該行業(yè)情況，分析條理清晰得3分。 | |||
| 對該行業(yè)不太了解，分析不太清晰得2分。 | |||
| 對該該行業(yè)不了解，分析不清晰不得分。 | |||
經營指標（60分） | 市場開拓指標 | 60 | 三年新簽合同額指標，目標利潤額指標達到目標值即三年新簽合同額達到5億元，目標利潤額達到3500萬元得48分。新簽合同額每增加1000萬加1分，目標利潤額每增加50萬加1分。上不封頂。 |
保障措施及方案（15分） | 團隊組建方案 | 5 | 1.設置合理、人員配備精簡高效，得4-5分。 2.設置基本合理，人員配備清晰3-4分。 3.設置不夠合理，人員配備分工不太清晰得1-2分。 |
管理思路及保障措施 | 10 | 1.管理思路清晰、保障措施有力、資源豐富得8-10分。 2.有一定的管理思路及與之相匹配的保障措施、資源，得6-8分。 3.管理思路不太清晰，保障措施較差，資源較缺乏，得3-4分。 5.管理思路不清晰，保障措施可行性低，無資源。得1-2分
| |
| 備注：1、從業(yè)經歷和市場開拓業(yè)績需所在單位提供加蓋公章的證明材料。 | |||
八、申報材料要求
（一）提交競標方案，內容包含：
1.揭榜人資格、從業(yè)經歷等證明材料。
2.管理方案：人員的配置、分工及職責、管理思路和目標計劃、個人優(yōu)勢、可能存在的問題及措施建議等（不僅限以上內容，可根據自身情況增加方案內容）。
3.資料按一式三份準備，全部裝入牛皮檔案袋后密封，并于封面上粘貼《首訊公司2023-2025年度經營指標競標方案資料目錄》封面頁（詳見附件1）。
（二）材料報送時間：2023年6月6日，將競標方案報送首訊公司黨群人力部，聯(lián)系人：鄭小橋，聯(lián)系電話：1388313227；聯(lián)系地址：重慶市渝北區(qū)龍溪街道新南路52號。
九、揭榜流程
（一）揭榜報名。2023年5月30日前，填寫《揭榜意向表》（詳見附件2）交送到首訊公司黨群人力部辦公室，或發(fā)送到以下郵箱：zhengxiaoqiao@cegc.com.cn。
（二）組織評審。由相關專家、集團相關領導及對口部門負責人、公司“揭榜掛帥”領導小組組成評審小組，對報名人的情況進行評審，擇優(yōu)確定揭榜人。
對報名人的情況進行評審，擇優(yōu)確定揭榜人。
（三）揭榜簽約。首訊公司與揭榜人進行磋商交流，對本榜單任務中未盡事宜雙方簽訂協(xié)議予以明確，開始任務攻關。
附件：1.《首訊公司2023-2025年度經營指標競標方案資料目錄》
2.《揭榜意向表》
3.《______年度經營業(yè)績考核指標》
重慶首訊科技股份有限公司
2023年5月23日
